互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，豐富的用戶使用場(chǎng)景也極大地豐富了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式，甚至創(chuàng)業(yè)者及風(fēng)投都不屑于過(guò)早談?wù)?ldquo;盈利”二字，而愿意以時(shí)間換規(guī)模，再寄希望于規(guī)?；５珜?shí)踐表明，廣告仍然是最具盈利能力的模式，廣告的討巧之處在于并不直接收費(fèi)，而是為消費(fèi)者(用戶)與廠家(廣告主)搭建互相發(fā)現(xiàn)的平臺(tái)，其只需要提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)即可躺著把錢賺了。全球范圍內(nèi)，Google、Facebook、阿里、百度的主要盈利模式都是廣告，而這些巨頭旗下諸如電商、游戲、增值服務(wù)、付費(fèi)使用等盈利水平并不穩(wěn)定。

　　而我認(rèn)為，朋友圈廣告的襲來(lái)，或許意味著信息流廣告迎來(lái)了爆發(fā)，準(zhǔn)確地說(shuō)是在中國(guó)的爆發(fā)。信息流廣告不是個(gè)新鮮事，國(guó)內(nèi)微博早在2年前便開(kāi)始嘗試，信息流廣告作為移動(dòng)廣告的重要形式，微信此番加入陣營(yíng)，勢(shì)必預(yù)示著在美國(guó)已經(jīng)引爆F(xiàn)acebook、Twitter的廣告模式即將在中國(guó)爆發(fā)了。

　　移動(dòng)廣告市場(chǎng)爆發(fā)

　　根據(jù)著名市場(chǎng)研究公司eMarketer去年12月發(fā)布的預(yù)測(cè)，2018年全球會(huì)有超過(guò)1500億美元的廣告收入增長(zhǎng)，而其中的1180億美元將會(huì)來(lái)自于移動(dòng)廣告，這與移動(dòng)設(shè)備的使用量超過(guò)PC設(shè)備這個(gè)大背景相契合。而在移動(dòng)廣告市場(chǎng)，信息流廣告則成為主流，移動(dòng)屏幕本來(lái)就小，將PC端的展示廣告、Banner廣告等穿插其中還不如直接顯示信息流廣告，后者更加符合用戶的使用體驗(yàn)，于是包括Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram在內(nèi)的移動(dòng)社交產(chǎn)品都推出了信息流廣告，當(dāng)然前提是你得有“流”去承載廣告，理論上包括搜索、新聞等形式也可以承載這種廣告形式。所以信息流廣告絕對(duì)是未來(lái)幾年在線廣告市場(chǎng)的主角，而Facebook、Twitter、微博、微信朋友圈等將受益于此。

為何國(guó)內(nèi)信息流廣告才爆發(fā)

　　Facebook、Twitter在移動(dòng)廣告市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)流PC端，一個(gè)很重要的原因就是信息流廣告的成功。以Facebook為例，其2012年第二季度開(kāi)始測(cè)試移動(dòng)廣告，在2013年Q3后移動(dòng)廣告收入規(guī)模就超過(guò)了PC端。(如下圖)Facebook的移動(dòng)廣告主要是信息流廣告，包括內(nèi)容推廣、互動(dòng)推廣、消費(fèi)券推廣、視頻推廣等。但為什么國(guó)內(nèi)信息流廣告市場(chǎng)才爆發(fā)，較美國(guó)晚了一年多。我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：

　　國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展從市場(chǎng)普及角度看慢于美國(guó)：國(guó)內(nèi)雖然有大量廉價(jià)智能機(jī)廠商，移動(dòng)終端的普及率雖然很高，但用戶的使用場(chǎng)景單一，使得對(duì)應(yīng)的移動(dòng)廣告市場(chǎng)發(fā)展慢于美國(guó)。

　　移動(dòng)社交漸成主流：相較于IM，SNS才是更好的移動(dòng)廣告載體，F(xiàn)acebook與Twitter很早就確定在美國(guó)的社交地位，信息流廣告的爆發(fā)直接使得Facebook的在線廣告份額縮小了與Google的差距。但國(guó)內(nèi)最早是IM(QQ)壟斷，后來(lái)才經(jīng)歷了空間、開(kāi)心、人人、微博、微信(朋友圈)等社交網(wǎng)站的崛起，在IM主導(dǎo)的市場(chǎng)移動(dòng)廣告很難展開(kāi)，直到這兩年微博與微信(朋友圈)地位穩(wěn)固下來(lái)，移動(dòng)社交才真正意義上成了主流。相比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，信息流廣告更適合移動(dòng)社交這種承載模式，社交行為更能準(zhǔn)確展現(xiàn)一個(gè)用戶的真實(shí)特點(diǎn)，這賦予了信息流廣告更高的準(zhǔn)確性，還有一個(gè)原因是由于移動(dòng)搜索體驗(yàn)的便捷性不如PC搜索，這使得其使用場(chǎng)景被肢解化(被各種垂直搜索取代)。綜合原因，信息流廣告天然與移動(dòng)社交向契合。

　　市場(chǎng)接受度日趨廣泛：相較于中國(guó)，美國(guó)的廣告主更加成熟。Yahoo時(shí)代，美國(guó)企業(yè)就有了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的概念，其有著專門針對(duì)在線廣告的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，這段時(shí)間拿到國(guó)內(nèi)來(lái)看，也就是我們熟悉的門戶廣告的黃金時(shí)代。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的廣告主意識(shí)到展示類廣告以及TVC廣告無(wú)法更為精準(zhǔn)覆蓋到自己的目標(biāo)人群，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放模式一方面無(wú)法滿足廣告主日趨增長(zhǎng)的胃口和需求，一方面也逐漸與用戶的獲取渠道無(wú)法形成更高效的互動(dòng)與駁接，更為精準(zhǔn)、互動(dòng)性強(qiáng)、符合用戶使用習(xí)慣的移動(dòng)信息流廣告的出現(xiàn)，使得中國(guó)廣告主逐漸把目光向之傾斜，廣告主在越發(fā)成熟，市場(chǎng)接受度也愈發(fā)深入廣泛。

　　廣告營(yíng)銷水平也在進(jìn)步：中國(guó)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎是硬廣，但近些年大量?jī)?yōu)秀的廣告文案出現(xiàn)，例如杜蕾斯的微博廣告，用戶反而愿意主動(dòng)去看，這使得用戶對(duì)信息流廣告接受程度提高。

　　大數(shù)據(jù)挖掘水平的提升：信息流廣告的目的是在最低程度影響用戶的情況下給廣告主帶來(lái)收益，這就對(duì)廣告的精準(zhǔn)匹配度有很高的要求，而國(guó)內(nèi)公司大數(shù)據(jù)挖掘水平的進(jìn)步客觀提高流信息流廣告的可行性。

　　也就是說(shuō)，從廣告主、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、用戶三個(gè)方面，國(guó)內(nèi)具備流信息流廣告的爆發(fā)前提。

　　返回國(guó)內(nèi)，信息流廣告最大的受益者就是微博與騰訊系的QQ空間、朋友圈，尤其是微博與朋友圈，其在覆蓋的用戶數(shù)量及用戶質(zhì)量天然適合信息流廣告。根據(jù)微博2014年Q3財(cái)報(bào)顯示其MAU為1.67億，微信2014年Q3月活超過(guò)4億，巨大的用戶規(guī)模背后是信息流廣告的潛力。

　　微博&微信朋友圈迎來(lái)機(jī)會(huì)

　　一旦信息流廣告爆發(fā)，那么可以承載信息流廣告的平臺(tái)將獲利，而微博與微信則是最直接的獲益者。在這之前，騰訊將微信的盈利方式壓在移動(dòng)游戲上，但其很快陷入了游戲發(fā)布頻率與用戶關(guān)注度呈反比的困擾，而隨著2014年卡牌為代表的輕度游戲退場(chǎng)，手游重度化趨勢(shì)不可擋，渠道的作用開(kāi)始弱化，這一點(diǎn)在騰訊的上季度財(cái)報(bào)中可以清晰看出游戲似乎已經(jīng)碰到了增長(zhǎng)的天花板。微博2012年就已經(jīng)在布局信息流廣告，接著又先后推出粉絲頭條、粉絲通、品牌速遞等產(chǎn)品，豐富信息流廣告產(chǎn)品線。先暫且不論微信與微博在盈利方式的探索效果如何，但大把的流量沒(méi)有用于信息流廣告就是一種變現(xiàn)浪費(fèi)，其他盈利路徑都偏復(fù)雜。所以，這次微信進(jìn)入信息流廣告市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)移動(dòng)廣告市場(chǎng)絕對(duì)具有正面的意義。

　　機(jī)會(huì)擺在面前，形式卻有所差異。微博是個(gè)集好友關(guān)系、明星信息、新聞資訊、段子集錦在內(nèi)的社交平臺(tái)，其廣告主可以是大品牌商、也可以是中小企業(yè)、還可以是個(gè)人(比如明星的粉絲頭條)。而微信用戶關(guān)系更單純，對(duì)信息的敏感度較強(qiáng)，所以廣告主初期可能主要是土豪大品牌客戶。當(dāng)然這無(wú)優(yōu)劣之分，前者面向的廣告主更多，后者的客單價(jià)相對(duì)更高?？傊?，信息廣告是包括移動(dòng)社交、移動(dòng)搜索、移動(dòng)資訊等創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)的共同機(jī)會(huì)。

　　業(yè)界這幾年似乎有一種廣告恐懼癥，談廣告色變，生怕破壞了用戶的體驗(yàn)，對(duì)其可謂又愛(ài)又恨，甚至微博、微信等都著了魔般的探索其他盈利模式。其實(shí)大可不必，在商言商，既然終極目的還是盈利不如勇敢地接納廣告，然后在廣告的精準(zhǔn)投放上下功夫，這才是王道。信息流廣告來(lái)了，我覺(jué)得是好事，微博、微信們收入上去了，或許就可以放下心頭那柄達(dá)摩克利斯之劍認(rèn)真去做產(chǎn)品了。