做一個活動并不是一個人能所完成的，但是必須有一個人來主導(dǎo)完成，那就是活動策劃了。筆者現(xiàn)如今也做了不少活動，大都是線上的，有成功也有失敗的，在成功和失敗的同時也積累了一些經(jīng)驗。下面就如何做活動說說自己的經(jīng)驗，把自己走過的一些彎路和大家分享下，希望對大家有所幫助，可能會諸多做活動的朋友經(jīng)歷的有不同之處，大家不必對號入座 。

 

分析同行

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，做活動的同時了解同行競爭對手在該時間段內(nèi)都干了啥對自己做好一個活動是很有必要的，了解行業(yè)的動態(tài)和最新的活動營銷方式對做活動有很大幫助，活動的規(guī)則優(yōu)惠之類的也可以參考下競爭對手的。

明確活動目的

做一個活動肯定是有一個目的的，比如吸引用戶關(guān)注啊、促進(jìn)銷售額下載量注冊量啊、宣傳自己公司啊、吸引意向客戶啊之類的，也可以說是考核活動的KPI。我目前的活動以吸引意向客戶為主，簡單點(diǎn)說就是把客戶吸引過來，客戶看完活動后填寫表單留下自己的信息即可。

明確活動目標(biāo)

做一項活動心里肯定有一個期望值的，一般來說參加活動的人數(shù)是一個比較普遍的期望項，這個數(shù)值的給出不是一下子拍腦門給出的，一般都以以前相似的產(chǎn)品活動為參考(如果有)，然后綜合本次活動的時間、預(yù)算投入等給出一個大體的期望值，不要太高也不要太低，太高了最好完成不了只好砸自己的腳，太低了你都不好意思拿出手，適當(dāng)把握好度。就筆者自己來說，一般會分析一下現(xiàn)在公司的主推產(chǎn)品業(yè)務(wù)，確定要不要針對某一產(chǎn)品做活動，如要要做的話預(yù)計做多長時間，投入多少預(yù)算，以前是否做過類似的產(chǎn)品活動，沒做過，筆者會參考一個月內(nèi)該產(chǎn)品下的意向客戶有多少，然后給出心中的期望值。

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