百度競價策略之一半是思維一半是專注

北京網(wǎng)站建設(shè)公司尚品中國(m.xjjufeng.cn)：當您進行百度競價時——

　　如果競價賬戶一天莫名其妙的燒掉幾千元而無成交量

　　如果競價賬戶出現(xiàn)很有無價值的訪問咨詢者

　　如果競價賬戶的成交量無法突破陷入僵局

　　如果競價賬戶的主關(guān)鍵字競價費用高達20元以上

　　為什么關(guān)鍵字出價比別人高仍排在其后呢?

　　等等等等

　　百度已經(jīng)占據(jù)中國搜索市場將近百分之八十的市場份額，購物前進行百度搜索已經(jīng)成了消費者進行網(wǎng)上購物習慣。因此要根據(jù)消費者通過百度進行搜索購物的流程進行優(yōu)化我們的百度競價流程。

　　不僅僅單單是優(yōu)化幾個關(guān)鍵字、設(shè)置幾下的問題，要從宏觀的角度進行審視和優(yōu)化競價流程。

　　消費者通過搜索相關(guān)關(guān)鍵字、點擊推廣信息、進入企業(yè)網(wǎng)站、通過與網(wǎng)站客服溝通，最終成交。這是一個簡單而完美的成交流程。其實越簡單我們越容易忽視。

　　想過沒有其中可以提升我們成交量的關(guān)鍵因素呢?

　　試想如果消費者搜索任何與我們產(chǎn)品(服務(wù))相關(guān)的關(guān)鍵字，我們的網(wǎng)站都可以展示出來，以最低的價格展示出來?

　　這其中涉及到關(guān)鍵字、創(chuàng)意、廣告單元、廣告計劃、以及數(shù)據(jù)分析等。

　　比如：

　　廣告計劃有沒有關(guān)閉內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)?

　　廣告計劃有沒有設(shè)置地域、時間?

　　廣告的創(chuàng)意有沒有吸引力?

　　有沒有進行數(shù)據(jù)分析，是哪些關(guān)鍵字浪費了我們的廣告費?

　　這里僅列幾點。

　　2、如果在消費者的搜索結(jié)果中，我們的產(chǎn)品推廣信息非常具有吸引力，那們消費者是不是更愿意點擊進入呢?只有點擊率提高我們才有機會成交。沒有人進入的網(wǎng)站何談成交率呢。

　　創(chuàng)意的關(guān)鍵點有兩個，一個是標題，另一個是闡述。有沒有吸引力很重要，要根據(jù)潛在客戶的內(nèi)在需求和渴望，來寫標題。

　　如，一個有灰指甲的潛在客戶進行搜索，他的真實想法就是想找到一款能夠治療灰指甲的產(chǎn)品，如果你的創(chuàng)意寫成：

　　Xx 8天和灰指甲說88~~

　　xx全方位解決灰指甲難題，只要8天，效果看得見，您還在猶豫什么?

　　那么他見了是不是有種抓到求命稻草的興奮呢?

　　還有一點，只要創(chuàng)意點擊率提高，才能提高關(guān)鍵字的點擊率。只有提高關(guān)鍵字的點擊率，關(guān)鍵字的點擊價格才能降下來。這是一個良性循環(huán)。

　　如果消費者進入我們的網(wǎng)站之后，我們的網(wǎng)站能夠給他們足夠的信任，消除他們的戒心，那么他們才能產(chǎn)生購買的欲望。

　　如果消費者進行客服咨詢的時候，我們的客服非常專業(yè)、成交促成能力強，那么成交的幾率就會非常大。所以說，提高客服能力非常重要，客服是直接產(chǎn)生成交的關(guān)鍵。

　　消費者成為我們的客戶之后，有沒有想過他們進行二次銷售呢?建立客戶數(shù)據(jù)庫，有針對性的進行后端營銷。

　　6、即使消費者沒有成交，那么有沒有什么手段叫消費者記住我們的網(wǎng)站、我們的品牌呢?沒有的話，可以考慮包裝一本專業(yè)精美免費電子書，或者提供免費的試用裝，提供免費的診斷服務(wù)等等，將銷售分兩步進行。

　　百度競價的關(guān)鍵就是解決上面提出的幾個問題。

　　想明白了這里面的問題所在，也就非常ok了。

　　這是一個思維上的升華。

　　當然這里面沒有具體的操作技術(shù)闡述。

　　其實當你明白了思路上的問題，很多困惑都會迎刃而解。

　　明白了方向，也就知道了用力的地方。

　　不會像以前一樣四處用力。

　　正如喬布斯有一句話，簡單而專注。
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