北京網(wǎng)站建設公司尚品中國(m.xjjufeng.cn)：當您進行百度競價時——
如果競價賬戶一天莫名其妙的燒掉幾千元而無成交量
如果競價賬戶出現(xiàn)很有無價值的訪問咨詢者
如果競價賬戶的成交量無法突破陷入僵局
如果競價賬戶的主關鍵字競價費用高達20元以上
為什么關鍵字出價比別人高仍排在其后呢?
等等等等
百度已經(jīng)占據(jù)中國搜索市場將近百分之八十的市場份額，購物前進行百度搜索已經(jīng)成了消費者進行網(wǎng)上購物習慣。因此要根據(jù)消費者通過百度進行搜索購物的流程進行優(yōu)化我們的百度競價流程。
不僅僅單單是優(yōu)化幾個關鍵字、設置幾下的問題，要從宏觀的角度進行審視和優(yōu)化競價流程。
消費者通過搜索相關關鍵字、點擊推廣信息、進入企業(yè)網(wǎng)站、通過與網(wǎng)站客服溝通，最終成交。這是一個簡單而完美的成交流程。其實越簡單我們越容易忽視。
想過沒有其中可以提升我們成交量的關鍵因素呢?
試想如果消費者搜索任何與我們產(chǎn)品(服務)相關的關鍵字，我們的網(wǎng)站都可以展示出來，以最低的價格展示出來?
這其中涉及到關鍵字、創(chuàng)意、廣告單元、廣告計劃、以及數(shù)據(jù)分析等。
比如：
廣告計劃有沒有關閉內(nèi)容網(wǎng)絡?
廣告計劃有沒有設置地域、時間?
廣告的創(chuàng)意有沒有吸引力?
有沒有進行數(shù)據(jù)分析，是哪些關鍵字浪費了我們的廣告費?
這里僅列幾點。
2、如果在消費者的搜索結果中，我們的產(chǎn)品推廣信息非常具有吸引力，那們消費者是不是更愿意點擊進入呢?只有點擊率提高我們才有機會成交。沒有人進入的網(wǎng)站何談成交率呢。
創(chuàng)意的關鍵點有兩個，一個是標題，另一個是闡述。有沒有吸引力很重要，要根據(jù)潛在客戶的內(nèi)在需求和渴望，來寫標題。
如，一個有灰指甲的潛在客戶進行搜索，他的真實想法就是想找到一款能夠治療灰指甲的產(chǎn)品，如果你的創(chuàng)意寫成：
Xx 8天和灰指甲說88~~
xx全方位解決灰指甲難題，只要8天，效果看得見，您還在猶豫什么?
那么他見了是不是有種抓到求命稻草的興奮呢?
還有一點，只要創(chuàng)意點擊率提高，才能提高關鍵字的點擊率。只有提高關鍵字的點擊率，關鍵字的點擊價格才能降下來。這是一個良性循環(huán)。
如果消費者進入我們的網(wǎng)站之后，我們的網(wǎng)站能夠給他們足夠的信任，消除他們的戒心，那么他們才能產(chǎn)生購買的欲望。
如果消費者進行客服咨詢的時候，我們的客服非常專業(yè)、成交促成能力強，那么成交的幾率就會非常大。所以說，提高客服能力非常重要，客服是直接產(chǎn)生成交的關鍵。
消費者成為我們的客戶之后，有沒有想過他們進行二次銷售呢?建立客戶數(shù)據(jù)庫，有針對性的進行后端營銷。
6、即使消費者沒有成交，那么有沒有什么手段叫消費者記住我們的網(wǎng)站、我們的品牌呢?沒有的話，可以考慮包裝一本專業(yè)精美免費電子書，或者提供免費的試用裝，提供免費的診斷服務等等，將銷售分兩步進行。
百度競價的關鍵就是解決上面提出的幾個問題。
想明白了這里面的問題所在，也就非常ok了。
這是一個思維上的升華。
當然這里面沒有具體的操作技術闡述。
其實當你明白了思路上的問題，很多困惑都會迎刃而解。
明白了方向，也就知道了用力的地方。
不會像以前一樣四處用力。
正如喬布斯有一句話，簡單而專注。
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