于斌：一淘發(fā)布網(wǎng)購行情數(shù)據(jù)的意義

本周，一淘發(fā)布B2C網(wǎng)購行情，其中一段描述稱“京東商城的在10月初的價格漲幅超過了15%，隨后又迅速滑落”，之后京東回應(yīng)稱一淘數(shù)據(jù)純屬誹謗。一淘京東之戰(zhàn)，成為年初電商行業(yè)的重頭戲，但淘寶是有備而來，京東是倉促應(yīng)戰(zhàn)。這是一次公關(guān)行為，既然是有備而來，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，客觀性，獨立性就不重要了。這個包袱丟給對象是消費者，就是想讓京東回應(yīng)把事件炒熱。當(dāng)然不管京東如何回應(yīng)，都有對應(yīng)的說辭。重點是漲價，至于漲多少，京東回應(yīng)又有多少意義？

當(dāng)然返回來說這個數(shù)據(jù)的三大問題：

1、時間節(jié)點選擇問題：11月份以后，冬季購物旺季，商品漲價是普遍現(xiàn)象；另外如京東規(guī)劃240到260億的銷售目標(biāo)，而實際增長遠遠超過這數(shù)，倉儲物流資源不足，通過部分商品漲價調(diào)節(jié)訂單也在情理當(dāng)中。

2、抽樣結(jié)構(gòu)，比如京東占比較大的是3C、家電、綜合百貨（平臺業(yè)務(wù)商品應(yīng)不計入當(dāng)中），3C和家電毛利也就7、8個點，漲價10%-15%幾乎是不可能的。另外，庫巴專營家電，價格最低；易訊專營3C（4C）價格也是熬最低的打，一淘拿最低的電商和京東比本身就不太合理。

3、10%-15%，莫名其妙。3C和家電毛利也就7、8個點左右，別說漲價10%，就是與競爭對手高2%就非常明顯了。部分商品高低比較，不足取，尤其是拿促銷品比較。圖書一直在打價格戰(zhàn)，哪有機會提價。綜合百貨是可能的，但抽樣也太不合理了。

如果說真漲價了，賺錢了，還好說。問題是價格戰(zhàn)打的死慘，在盈虧平衡點徘徊，你還說我漲價，推動物價上漲，你居心何在呢？所以說，基本是屬于找茬型的公關(guān)行為。

退一萬步，價格高，又如何？亞馬遜也就2萬種商品比其他競爭對手低，其他近百萬個商品賣的都比別人貴2%到3%，為何能夠貴？因為亞馬遜的用戶體驗做的更好，這就是一種漲價能力。一淘撇開服務(wù)體驗，單挑消費者最關(guān)注的最敏感的價格，真是攻其一點不及其余。

話說回來，新年一開始，就淘寶就見血封喉直擊要害，也可以看出2012年的戰(zhàn)略重點依舊是遏制京東商城。如果是公關(guān)戰(zhàn)，應(yīng)該死打1.淘寶假貨水貨欺詐問題。2.淘寶用戶體驗差問題。3.淘寶內(nèi)部問題。4.淘寶游戲規(guī)則不公平問題，傷害中小企業(yè)發(fā)展。4.阿里的外國資本問題。從策略和手段上來看，這一招不錯。有人說我?guī)途〇|出了餿主意，有天然偏見讓我給淘寶支招。說實話我真沒啥想法，過去的一年引進38家B2C入淘，淘寶商城規(guī)則調(diào)整，聚劃算分拆，一淘網(wǎng)上線等等淘寶已經(jīng)做了很多很牛逼的事了。阿里人不僅僅是很聰明，而且團隊執(zhí)行力很牛。但這招，卻是損了點。

京東只做了一個公開聲明，就沒有了聲響，想必也是知道來者不善，但不會就此善擺甘休。山雨欲來風(fēng)滿樓，既然開打了，2012好戲就在后頭了。

再PS一下攻擊時間點選擇：1、春節(jié)期間，第三方物流基本癱瘓，前后影響超過一個月。淘寶的發(fā)展已經(jīng)完全受制于第三方物流的瓶頸，自己可做的空間有限。所以春節(jié)期間，我們只看到了京東的廣告而看不到淘寶的廣告，因為做了廣告把用戶拉上線，訂單也沒法處理。2、春節(jié)期間，京東大投特投央視廣告，廣告效應(yīng)也會在白領(lǐng)返回工作后體現(xiàn)出來。春節(jié)后工作日一開始，淘寶就發(fā)起攻擊，時間點選擇不可謂不準(zhǔn)，攻擊目標(biāo)不可謂不狠。